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    房產中介開店寶典之門店如何選址
    2021年7月30日
    房產中介開店寶典之門店如何選址
    房產中介門店的選址是店長開辦門店前期需要考量的重要因素。一個好的區域位置是門店獲取高額利潤的前提保障。選址得當,可以為門店吸引到廣泛的客戶和擁有充足的房源,進而提高成交概率。那么,房產中介門店應如何選址呢?

      房產中介門店的選址是店長開辦門店前期需要考量的重要因素。一個好的區域位置是門店獲取高額利潤的前提保障。選址得當,可以為門店吸引到廣泛的客戶和擁有充足的房源,進而提高成交概率。那么,房產中介門店應如何選址呢?

    房產中介開店寶典之門店如何選址

      門店選址四原則

      1、保證充足的客源和房源

      門店必須通過滿足客戶與業主的交易需求來實現自身的利潤目標。因此,門店應有一定規模的目標客戶。

      門店的影響力通常有一個相對集中、穩定的范圍,一般是以門店設立點為圓心,以周圍1000米距離為半徑劃定的范圍可作為輻射的市場。

    房產中介開店寶典之門店如何選址

      因此,界定區域時,不能偏離選定區域的核心,應力求獲得較大的目標市場,以吸引更多的目標客戶。

      2、保證良好的展示性

      門店不僅是直接來承攬業務的場所,還是對外展示企業形象的重要窗口,因此門店選址時,應盡量保證其有良好的展示性。

      具體而言,一個好的門店必須具有獨立的門面,而且門面盡量寬一些。同時門店前不應有任何遮擋物。

      3、保證順暢的交通可達性

      門店周圍的交通是否暢通是檢驗店址優良與否的重要標志之一。一般來說,門店附近的人流量要大,要集中,交通方便,道路較寬闊,車輛進出自由且停車方便。

      4、保證可持續性經營

      門店選址時,必須用發展的眼光去看待,不僅要對目前的市場狀況進行深入的研究,同時也得對未來市場發展進行準確的評估和預測。

      在門店經營過程中,外部環境的變化是無時不在的,如交通狀況、同行競爭等因素往往會隨時發生變化,要將這些可變因素的影響降到最小,就要在選址時提前考慮到。

    門店選址五大法

    房產中介開店寶典之門店如何選址

      1、從眾法

      即在目標標區域內尋找客戶最容易到達的、人流相對較大的位置,比如公交站點、超市/大賣場、證券公司、學校、公園、住宅區出入口等人流集中或人們常去的地方。

      2、定量法

      即在對目標區域內的建筑數量和類型、人員數量和結構、房地產交易量等基本情況做了充分了解的基礎上,對備選位置的人流量和流動人員構成進行實地勘察、測量、統計,在其中最主要的路段上選址。

      3、速決法

      對于好的位置,好的門店能夠預先獲知,當然是比較理想的,但更多的往往是剛一入市就被人租用,所以,若發現好的(能夠滿足主要條件且有較高的性價比)店鋪時,要當機立斷迅速拿下,以防節外生枝、錯失良機。

      4、競爭法

      即選在房地產經紀活動已經比較成熟、房地產經紀門店相對比較集中的地方。

      因為房地產商品的差異性和房地產經濟企業經營定位的差異性決定了房地產經紀門店不僅可以共存,而且對于品牌公司來說,還可以通過自己的實力,降低進入市場和占領市場的成本,減少開店的盲目性并縮短客戶培育期。

      對于小公司、小門店來說,也可以通過錯位經營、個性化服務來減少進入市場尋找客戶的成本。

      5、分步法

      對于房地產經紀企業戰略布局的重要區域,即使一時找不到合適的店鋪,只要位置還可以接受,價格又比較低廉??梢圆扇》植椒?,即先做起來搶占市場,然后再在經營中不斷關注和捕捉機會去更換門店。

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